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十年聚变 刘国安和他的板式家具王国
发布时间:2013-12-19 浏览:字体大小[ ]

       

        迅猛发展,快速占领市场,在同行中脱颖而出,摆脱家族企业的局限,企业规范化发展,是所有企业家的愿望。在中国经济发展的过程中,大多数企业都是从家族式开始,有的成功蜕变,有的面对瓶颈无法突破。家具行业作为传统制造业,历经改革开放三十年高速发展,在轻工领域一枝独秀,创造着一个又一个奇迹,成就着无数千万富翁和亿万富豪,为经济发展添砖加瓦的同时也改变着人们的生活品质。
        湖北家具行业有着辉煌的过去,也将创造璀璨的未来。石磊家具是三千多家湖北家具生产企业里面异军突起的典型代表,其发展轨迹和成功经验或许能为业界同仁提供参考与学习。
        十年前,没有人知道石磊家具,哪怕在行业领域,知道的也寥寥无几,产值较少,没有品牌知名度,石磊家具除了生产家具就是卖家具,简单的生产加工,单纯的卖产品,三流企业的经营模式。这时候,创始人刘国安想的最多的是如何带领企业抢占市场、快速发展,如何走向品牌化道路。十年聚变,刘国安和他的石磊团队坚持不懈的努力,终于成就了他的板式家具王国。
        为什么会选择板式套房家具领域?怎样进行高效的企业管理?如何选用和留住人才?明星代言,品牌战略提升等等,带着一系列的疑问,记者有幸与武汉石磊家具制造有限公司总经理刘国安面对面交流。
创业伊始  进军大武汉
        创业是艰辛的,马云有句话说的很好,今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,却见不到后天的太阳,所以农场计划干什么都要坚持!
        到现在,刘国安在家具行业摸爬滚打20多个年头了,上世纪九十年代初,在天门老家做软体家具的刘国安靠前店后厂的简单经营,赚到了人生第一桶金。为了把企业做大做强,1999年,刘国安关掉天门老家的的工厂,信心满满的到汉发展,一年不到,因技术、管理、工人等多种原因,几十万的积蓄血本无归,不得不打道回府。一切从头开始,刘国安很不甘心,从哪里跌倒就得在哪里爬起来,武汉有九省通衢的地理优势,有充足的人才储备,原材料采购方便,2003年,刘国安再次进军大武汉,这次,刘国安可谓是做足了准备,先是派市场人员在武汉家具市场了解需求,确定板式套房产品类型,再安排技术工人到沿海发达地区学习先进的技术,为防止意外,原厂依旧留在天门,待武汉的新厂一切就绪,顺利过渡后,才彻底关闭天门老厂,开始大张旗鼓地进军武汉板式套房家具市场。
三次搬迁  十年磨一剑 
        徐家棚二桥边,对于很多武汉家具人来说,这个地方很亲切,是早期为数不多的武汉家具生产基地之一,石磊家具的选址就在此,刘国安从天门老家带来的四五十号员工,2000平米的生产厂房,在当时具有一定规模。2003年,武汉做板式套房家具的厂家屈指可数,如此规模更是少之又少,依托大武汉的战略位置,通过和平大世界的展销平台,当时只要有本钱、能招到技工,就没有赚不到的钱。那时候,武汉的家具厂家主要模仿广州、深圳、四川等家具产业发达地区的产品,由于对市场没有真正了解,不清楚自己研发产品能否被认可,因此,大家都到全国各地展销会上去买样品,一次买几万元的样品,然后根据生产条件、客户需求在款式上进行调整,可以做到以假乱真甚至更好。
        2004年,原有的厂房条件已经不能满足当时生产的需要,二桥附近已经成为市中心,石磊家具和大多数套房家具企业一起搬迁至武丰工业园,这次,刘国安拿下了15亩的厂房,一万多平方米的生产车间,产量在原来的基础上连翻三番。由于市场发展的需要,大多数套房家具生产企业也在雨后春笋般的发展起来。
        2008年,随着城市的发展,城中村改造,武丰、铁机村等地开始拆迁,家具企业开始再次迁移,石磊家具搬到洪山区化工新区。如果说和平大世界为汉产套房家具的提供了良好的分销平台,那么建设乡就可以定义为汉产套房家具的生产基地,石磊在化工新区的厂房面积扩大到5万平方米,加大投入引进先进的生产设备,产量与日俱增,刘国安意识到,企业要想快速发展,还必须在产品研发上下功夫,仅靠模仿的老路是行不通的。刘国安果断决策,成立了研发设计部,每年投入百余万元自主研发产品,同时积极借外脑与知名设计公司合作。一边在研发一边在被模仿,这反而让刘国安感到很高兴,说明自己公司的设计和研发是成功的,也似乎印证了一句话,“一直被模仿,从未被超越”,就这样在同行的竞争驱动下,石磊家具越做越大,越做越强,2010年,以年产值5万套,位居湖北板式套房家具前三甲,回头看,当年的竞争对手们要么纷纷倒下,要么仍维持几百万、上千万的生产规模,一路走来,刘国安深感其中的不易。“石磊家具的成功绝非偶然,靠的是团队坚持不懈的努力,创业之初的四五十人没有一人离开石磊家具”,刘国安从内心感谢这些一起打江山的兄弟姐妹。
钻石品质  彰显魅力
        做企业家很辛苦,如果仅仅小富即安,保持现状即可,但得带领工厂的五六百多人共同致富,要做有责任的企业家。
石磊家具为了更好的规范企业发展,高薪聘请优秀人才,对于大多数企业来讲,高薪招人很容易,留住人才却是个难题。刘国安在这一点上有自己独特的一套,每个企业都有自己的特性,刘国安在人才培养方面总是不遗余力,只要能教的地方毫不保留,适合的人才,往往能英才适用,然而根据特性培养的人才却到其他企业只能大材小用了,更重要的是员工在石磊能有一种家的感觉。有位在石磊工作多年的员工甚至将家人一起接来石磊家具厂从事相关工作,将家安在是石磊。石磊家具还每年拿出部分经费对员工进行学习培训,大多数员工逐步从基层工作走向重要岗位,其人生价值也得到了体现。
刘国安常对员工和经销商说,“消费者并不仅仅是上帝,而且是企业的衣食父母,要以诚相待,得消费者方可成就大业”诚信是企业的根本,要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,还得严把产品质量关,多年来,石磊家具生产团队立足于“产品即人品”、“用心做精品” “质量第一,客户满意”的宗旨,贯彻落实ISO9001质量管理体系,14000环境认证体系,严把生产过程中原材料精选、生产流程控制等。每一款新产品的出厂都要经过严格的质量检测,确保不出现任何问题。正是这种精益求精的精神,才使石磊家具的产品在同行业中更受客户青睐。经销商作为产品和消费者之间最直接的纽带,是企业不可忽视的一个重要环节,石磊家具为了让经销商能够最大限度的获取价值,总是通过系列政策来支持和扶持经销商的发展。在团风县的经销商就感受颇深,公司大力的宣传推广,帮助导购员培训,仅开业当天就销售近40万。经销商只有盈利了、才能更加忠于企业发展。
明星代言  品牌战略初见雏形
        2012年,石磊家具开始实施品牌战略计划,在不断提升产品品质的同时,加大品牌推广力度,花重金聘请温碧霞做品牌形象代言人,与全国各地经销商一道擦亮品牌,同时和强势媒体展开全方位合作迅速提升品牌知名度,石磊家具的广告和网络搜索铺天盖地。品牌积蓄到一定阶段,必将会为企业带来长久的效益。2013年,在整体板式套房家具行业下滑的时候,石磊家具依然强势增长。刘国安说,五年内,要将石磊家具打造成“湖北名牌”、“湖北省著名商标”,力争“中国驰名商标”。
展望未来  打造品味家居生活
        湖北家具人每天都在创业,都在变革,该如何把握机遇,将企业更上一个台阶。经过十年的积累和沉淀,刘国安已经在家具行业创出了一番天地,属于成功的企业家。但刘国安却认为,石磊还处于创业阶段,年底,石磊家具自己的200亩汉川生产基地将建成投产,企业买地建厂这几年在湖北很普遍,但能如此迅速的建成投产的不多,届时,石磊家具将引进新的生产线,打造更加舒适、更有品味的家居生活。农场计划有理由相信石磊家具将引领汉产板式套房家具行业发展,成为中部乃至全国一流的家具生产型企业。

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