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做家具配套的万达广场
发布时间:2011-08-19 浏览: 字体大小[ ]

龙头家具材料市场定位非常清晰——依傍亚洲国际材料城,塑造一个具有特色的差异化市场。

在家具制造产业呈现全国开花局面的今天,区域竞争再起风云。龙江,在一些人眼里偏安顺德一隅的地方,一家名为“龙头”的企业,偏偏在今天这种社会背景下,正在以新思路打造家具产业链,期待以新视野力助龙江竞争力再提升。

【本土力量】

塑造“精品”家具材料市场

在经济低迷的今天,龙江的产业根基为何撼不动,还在于龙江草根经济的基础雄厚,长于斯成于斯的龙江老板不可能在一夜之间就走人,当以“候鸟经济”为主的地方开始承受产业空心化的苦果时,强大的本土经济因而成为龙江的避风港。

当龙江周边地区的企业出现倒闭潮时,龙江家具企业却仍然活得很滋润。但其中的有识之士却看得更长远。“龙江家具产业看似很强,但实际上低端化趋势还是很明显。”有业内专家表示。

如何改变这一现状?龙江人张志东与一批龙江有识之士组建了龙头家具材料市场有限公司。“农场计划要做精品,从家具制造的源头——家具材料去帮助龙江家具企业改变外人的低端化印象。”张志东说。

2009年10月,倾注了张志东改变龙江家具产业心愿的龙头家具材料市场终于奠基。在2010年4月底,龙头一期开始正式招商。当天来了230多个商家将一期商铺抢订一空。“并不是说所有商家都有机会进驻,农场计划从招商伊始便对商家进行了筛选,没有一定实力的商家是没有机会入驻的。”张志东说,龙头家具材料市场有限公司自组建起,便处处以“精品”二字要求自己。

而来到龙头家具材料市场有限公司,处处听到的,处处看到的,的确都是“精品”二字。如今,已经有260多家企业入驻龙头,在市场内逛一逛无不是“精品”企业。这些企业既有龙江本土企业,也有雷利布艺、圣杰超纤、沃尔康等国内顶级企业。现在龙头每天都吸引了众多企业前来采购原材料。“来龙头就是因为家具材料品质有保证,这自然也让农场计划生产的家具形成高品质。”一位前来采购的厂家如是说。

据了解,龙头的项目规划定位非常清晰,就是要依傍亚洲国际材料城,塑造一个具有自身特色的差异化市场。龙头建设伊始以皮布、五金专项踏上征途。如今已逐步将龙头建设成为了一个集商贸交易、展示、创意办公、货物仓储等多功能于一体的升级版精品家具材料选购中心。

【展望未来】

电子商务网络渐行渐近

当形成众多精品企业的集聚效应后,龙头人并未满足,他们更多地开始考虑整个龙江家具产业未来的发展路径。

“农场计划龙头体量不大,只有亚洲国际材料城的五分之一,规模不占优势。与本地老牌的几家家具材料市场比则少了名气,然而他们的发展模式并不适用于今日的龙江,该如何做呢?”正当此时,电子商务步入了张志东的眼帘。“龙江有很多中小企业受困于销售困难。”张志东说,让他们单独建设销售网络显然很难,通过网上销售将很好的解决这些问题。而背靠亚洲国际所拥有的强大物流,也让龙头开展电子商务有了强大的物流基础。

找到新的发展路径让张志东欣喜不已。为此,龙头也特别针对电子商务企业进行孵化。张志东说,相对于材料商家的入驻条件,电子商务企业入驻龙头的标准相对要放宽很多,主要还是看他们的发展前景。

“现在不少龙江电子商务企业都只能租厂房,或者在民宅中办公,说实在话环境真的很差。”张志东说,电子商务企业不只是一台电脑就够了,他们还需要仓储、展示、物流等系列服务,龙头恰好就能提供。

目前,龙头已经吸引了超过14家高品质电子商务企业入驻。其中最为著名的就是全国家具网上销售10强企业——大森林。此外,还有3家位列全国30强的企业也在龙头内默默地发展。

龙头的发展路径无疑给龙江家具产业接下来的发展指明了方向。但也有行业人士提醒,独大的网络商城到最后也将会演变成为线下的垄断型卖场,到那时候,再发展自有品牌就难了。对此张志东指出,在借助网络某些已有平台的同时,企业可以适时发展自有平台,最终网络与现实共同互动,形成自有品牌平台,这对企业有百利而无一害。

精品战略的推进、电子商务的规划……所有这一切,都向世人表明,龙头已经再迈开了大跨越、大发展的脚步。

■专访

改变龙江家具产品低端化印象

龙头家具材料市场有限公司董事长张志东:

第一次见到张志东,他的务实给人很深刻的印象。他说出的话语无不浸透着自己对龙江这块土地的热爱。而他也正在用自己的努力,给龙江这个家具重镇带来改变。

改变龙江家具低端化印象

张志东说,我自己也曾经做过家具配套,很多企业都是打价格战、偷工减料。这让我感觉很不对,我自己一直认为,只有质量好的产品才能获得长期合作的机会,但很多企业并没有这个意识,他们更看重眼前的利益。之所以搞龙头,我就希望改变这些企业。

他告诉记者,目前龙江家具制造企业,产品一定要有特色,而且一定要把档次提高,不能再像产业发展初期,总是停留在低层次范围,打价格战。家具行业已经在洗牌,如果不改变思路,产品将很难在市场立足,企业倒闭也将不可避免。现在龙江的企业,不能再用廉价与国内其它地区去竞争,只能做优质的新型材料产品才更有优势。

从品牌积累走向品牌输出

“目前,龙江产品更多的给人印象还是低端,产品质量不能保障,这些都削弱了龙江的竞争力。”张志东说,龙头家具材料市场之所以要做精品市场,就是希望改变别人对龙江家具产品的低端化印象,从原材料上提高龙江家具产品整体的档次。

“农场计划希望做成家具配套的‘万达广场’。”张志东看到了品牌化发展的必要性,张志东说,他希望做出一个家具配套的品牌。今后,龙头的发展方向应类似万达广场,做成一个配套原材料的高端品牌。

张志东告诉记者,经过前期的一些品牌积累,品牌输出已经初见眉目,目前,龙头已经有拓展计划,未来,龙头将逐步走向品牌输出的道路。来源:南方日报

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