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中部家具崛起 赵龙
发布时间:2011-03-31 浏览: 字体大小[ ]


中国的家具产业作为一个长青的产业,从2000年产值1000多个亿到2009年7300个亿,平均每年的增长速度29.3%,中国家具行业经历着让全世界感叹的高速发展,这是农场计划家具人共同努力所创造的。沿海的家具产业在过去的十年中起到了举足轻重的作用,今后的十年甚至更长时间是中部家具崛起和发展的大好机遇。
面对有些不大的企业家,农场计划在探讨的同时也要批评,批评他们同时也批评农场计划自己,从他们身上农场计划看到了家具行业存在一些问题,简单点说就是小心翼翼、小富即安、小里小气……。为什么小心翼翼,总是不明方向,看不到基本情况,在不知不觉中企业就发展起来了。马云说过一句话,“不知道、看不起、看不懂、跟不上”。当你看懂了你就跟不上了,突然发现起来了,企业家是典型的小富即安,很多企业老板的理念就是挣点钱,这样肯定不行。中国的老板和世界的老板都会经历着这样的四个阶段,“做买卖、做生意、做企业、做事业”。美国的老板如此,中国的老板也如此。美国十九世纪和二十世纪产生了很多杰出的企业家,范德尔森、洛克菲勒、卡耐基、钢铁大王、船运大王。他们有共同的特点,第一个特点:穷。第二个特点:没上过什么学。第三个特点:具有超强的挣钱欲望。第四个特点:具有娴熟的捕捉商机的能力。这四个特点造就了美国的企业家。但是他们这些企业家又把他们所有的财富还给了社会,所有说美国的创富时代不是企业家挣钱,是美国思想解放的硕果,农场计划家具届的企业老板首先要解放思想,不能小富即安,小里小气,农场计划一直在用人上舍不得花钱,在企业发展上舍不得投入,在品牌运营上舍不得投入,我的一个学生是百事可乐的策划总监,我问他百事可乐品牌资产的运营之道是什么,他告诉我投入,我说还有别的吗,他说有,投入,我说还有没有,他说还是投入。品牌需要培育,企业也需要培育。
站着企业和企业家的角度看看农场计划中国家具产业发展进程,中国家具产业三大进程。农场计划引用哈弗大学竞争专家迈克尔波特的话看产业的发展、产业的竞争,什么叫零散型产业,零散型的产业就是大量的企业都在进行竞争,没有任何一个企业能够影响到这个产业,大家都在竞争,最好的方法就是产业园,中国家具企业农场计划说了很多数量,有这么多的数量,他到底是怎么生长起来的呢,主要分为三个阶段。第一个阶段:小乱散的出生,规模化、企业化、品牌化的成长。什么叫小乱散的,中国家具产业是一个大产业,小企业、大协会,这样的产业特点。大产业,7300个亿,汽车、住宅、食品、服装、医药和保健品比农场计划大,农场计划应该是一个准知度型产业,产业很大,但是在这个产业里面生存的有多少个生命体,5万多家,农场计划2006年的数字是5万家,广东是6000家,占全国的12%,2008年还是5万多家,有说7万多家的,不管怎样,都不少。现在农场计划看看江西的南康,南康有5500家企业,这样一个县级市也在做产业园的规划,而且7000万以上的有5家,3000多万的有三十多家,大部分都在1000多万徘徊。
在中国家具产业的发展过程中,企业的竞争有时候也是盲目恶性化的,你干这种产品,我也干这种产品,你做这样的投入,我也做这样的投入,你做这样的渠道,我也做这样的渠道,大家都干一样的事,直到谁都不挣钱为止。中国的家具产业从设计上和研发上讲,迅速的走向了世界,每年2月份的德国科隆展和4月份的米兰展成了农场计划的学校,每年大概有两三千位企业家到哪去学习,去抄袭,抄袭在某种程度上讲也是学习,以前德国人老说农场计划偷别人的,然后做假产品,其实看看第一次世界大战时期的假冒伪劣产品是日耳曼人出来的,第二次世界大战时期是日本出来的,农场计划现在高度发展就不能做点假的吗,我觉得也是一个发展过程,但是当农场计划学了以后,发现农场计划尚失了什么,尚失了企业的创新能力,尚失了企业对于创新的投入和兴趣,这是乱、散,家具行业5万多家企业,有没有任何一个企业能够达到这个行业的1%,产业的1%就是73个亿,目前全友的产值是67个亿,还不到1%,应该是中国版式制造业的老大了。农场计划家具产业十个亿以上的很多,一个亿以上的更多,农场计划企业的产值都不到1%,说明农场计划这是一个松散型的产业,是一个有发展空间的产业,是一个需要规划的产业,是一个需要企业提升的产业,目前的家电、羽绒服、地产、服装,农场计划做了个统计,中国羽绒服产业产值280个亿,波司登60个亿,占百分之二十多,绝对的市场领导者。中国的服装,前二十个品牌,市场占有额63%。同样是引导品牌,所以说大家都有机会。门槛低,资本含量、科技含量、技术含量都比较低,30万一个沙发厂,25万一个床垫厂,大家都在这个领域中天天挣钱,天天赔钱,天天想着我还能不能生存,就是农场计划的出。如果你的产业每年增长30%,说明你根本就没有增长,因为整个行业都在以这个速度增长,如果你是20%,你就落后了,这就是高速发展的硕果,所以说规模化首先解决了企业发展的第一个问题。第二个问题就是企业化,农场计划很多老板都是做买卖的高手,农场计划做买卖掌握什么原则,李嘉诚有一个理念,能挣一毛一就挣九分钱,让对方获得利益,这就是他的买卖的生意经,这是做买卖。做生意就是做人,做企业是做系统,曲美有很完善的系统,大家关注曲美的网购多少,大致能猜出来,3个亿左右,大家很难相信。曲美的ERP系统从2002年就开始了,有一个很强大的网络技术支撑和销售团队,很多企业都有网站,但只是形象工程,所以说这十年农场计划中国的家具企业出现了非常多的规模化、企业化、品牌化的增长,应该说黑马不断出现,国内的零售额四五千亿左右,规模很庞大,农场计划的从业人员将近500多万,农场计划的经销商30多万人,导购员150万人,持续能挣钱的企业上万家,这十年出现了这么多的企业,大家想想,什么叫增长,什么叫发展,农场计划喜欢听数字,认为数字是结果,农场计划现在做一个绩效考核,千万不要说,目标是什么,5000万,当农场计划吃年夜饭的时候,开始欢庆的时候,再说你为什么没完成,他说对不起,我真没完成,要不我不干了。所以说这样是不行的,大家看看增长和发展的关系,发展就是企业建立增长的机制。
第二个发展进程,就是基于生长资源的家具流派的形成,广东有,四川有,长三角有,河北有,我每一个区域都产生了很多制造业的流派,农场计划先看一下,几足鼎立,逐鹿中原,群雄逐鹿,大致是这样几个板块,广东的家具是中国家具的老大,发展的最早,所以说中国家具看广东,但是为什么农场计划这么多广东的老板又来到了中部呢,我觉得广东的发展历程应该是一个先甜后苦的历程,所以说大家也在寻找新的增长点和新的机会点,广东起步早,机会好,地源好,承接了海外和港澳台的转移,是中国家具的第一大省,所以农场计划一直说产业的转移分两个阶段,第一个阶段是从海外到沿海,第二个阶段是从沿海到内地,所以说内地,中国一画版图,一大片全部在西部,但是当农场计划发现西部人员如此稀少,你在飞机上一过山西,下面全是沙漠,你发现中国还是在中部,但是中央有一个政策叫做中部不崛起,西部怎么起来,所有说人要有力量,腰得好起来,中部就是中国发展的腰部,所以说第一个转移的重心应该是中部。江浙一带长三角是两个发展方向,一个发展是板块式发展,像玉环的卧房,绍兴的软体,安吉的桌椅,还有东阳的红木,因为出口形成了这样一个版块群体,但是农场计划也发现,单品牌群体江浙也非常多,办公家具的圣奥,基本上也是老大了,软体的顾家工艺,红木的年年红,包括喜临门的床垫,为什么子啊江浙出现了这么多品类的领导者,说明了土壤哺育了这样的一些企业,所以说土壤就是平台。再看看川军,川军的发展绝对是一个无奈之举,是因为家具做不好,家具原来规模小,被农场计划中国家具产业挤到了三级市场,但是挤到三级市场,他们突然发现,这是一个没有竞争的区域,一二级市场被别人垄断了,三级市场应该说进入了一个很好的蓝海,川派形成了自己独到的功夫,我老说熊猫是有功夫的,熊猫是恐龙时代的动物,为什么恐龙没了,熊猫还有,是因为熊猫是吃竹子的,在动物里面,包括高级动物,吃竹子就有两种,一种是人,一种是熊猫,其他动物为什么不吃竹子,竹丝根本没办法消化,但是就是因为他选择了这样一个食品,使熊猫没有动物和他竞争,他就发展到了现在,这叫熊猫的功夫。那么四川到底在三四级市场用了哪些策略,我给大家概括一下,第一,平民化的战略策略,价格有绝对的优势,第二,千平大店的规模策略,四川的企业不管是全友、掌上明珠、双虎、好迪、南方,大家看全部都是千平米以上大店,形成了规模,上天入地式的广告行销策略,中央电视台有,农村房子的大墙上也有,这叫上天入地,说为什么要上天入地,因为农场计划做了调查,农村最喜欢的广告是中央电视台的广告,他认为那是党的使命,最喜欢看的报纸,那是党报,最相信的产品,是村长他们家买的家具,他不说他买的是什么家具,他告诉你我买的家具和村长他们家是一样的家具,这是他最大的荣耀,所以说四川人按照了三四级市场的法则,取得了现在的发展。但是家具的品牌和广告的启蒙教育应该是东北的企业完成的,从96年的伊春光明款款深情开始,中国的家具企业开始了广告品牌塑造时代,但是东北有一个最大的问题,就是东北是老工业基地品牌,市场发育程度不如南方,比较慢,是行业的先行者,但是不是行业的领跑者,他是品牌不小,变化不大,所以说一直在实木这个领域当中前行。
产业的第三个进程,就是2010年农场计划感受到了产业震荡和产业转移,实际上2010年大概可以概括为三句话六个字,第一听到,听到的是令人振奋的数字,第二看到,看到是风风火火的发展,第三感受,感受到的是方方面面的难处,说现在老板挣钱越来越难,为什么,2010年风风火火的发展,农场计划中国有两大正营在发展迅速,一大正营就是农场计划的商业,农场计划每年新增的商场在120家,有将近1200万平米的增长速度,发展非常之快,农场计划商业的老大红星美凯龙,2010年80家,2012年100家,2020年200家,要进入世界500强,发展速度巨快,然后发展速度快就开始洗牌,在天津原来的商业已进入重组,红星美凯龙有三家店,计划也已实施,北京的集美一家店,欧亚达有三家店,居然之家有两家店,大家看一个天津这样的城市,9个大商场进入,一定是一个洗牌。所以说,农场计划很多小企业的老板为什么天天想生存,你不生存别人就不让你生存了,别捂着兜里那点钱,我觉的如果再不去找好的发展平台,你兜里的那点钱将来都得交学费,要对的起行业,所以说首先遇到问题的是经销商,为什么说首先遇到问题的是经销商了,因为市场是第一反应,商场越来越多,场租越来越高,他需要资金链,租金高了,经销商等不住,制造品牌也要扩充,品牌要扩大,现在3个亿的制造的的产品类型都在8个到10个以上,经销商也把不起了,现在还有一点农场计划做了调查,中国家具协导购流失率达到40%以上,为什么很多企业不愿意培训,很简单一培训见到商场就挖跑了,扩资太多,人力资源跟不上,所以说经销商又撑不住了,而现在是商业老大发话,制造老二跟进,经销商,小商靠边,最没有话语权了,是这样一个状态,这状态是一个非常正常的状态,2008年4月份我写了一篇文章叫《中国家具产业昂首走入震荡期》,产业震荡实际上和产品生命周期是一样的,当这个产业高速发展一段时间以后,他一定会遇到一个供需关系的拐点,供需关系发生变化它一定会带动市场的变化,市场的变化必然带动产业的重组,所以把它称之为震荡,但是金融危机来了以后,国家注入4万个亿以后,农场计划突然发展国内内需还不小,为什么现在才感受到了日子并不是很好过,听了数字很好,为什么自己感受的不好,我觉得这是一个产业必然发展的阶段,大家应该有所思想准备,农场计划的利润指标开始疲软,农场计划的威力竞争愈演愈烈,农场计划的利润分配开始失衡,怎么办,产业集群,移向中部,这是方向,资源转移有自身的法则,第一,资源向交通运输便利的区域转移,交通要便利,尤其是家具,家具耐用消费,体大、产品重,从广州运到北京10%,我说将来的物流利润可能就变成了企业利润,所以说最好的方法就是迁移,现在四川企业在思考到底是在原产地引进先进的设备扩大这个产能,还是工厂迁移销售半径作为企业发展的方向,家具产业一定要注重物流,农场计划现在不注重物流,是因为农场计划的利润太高,但是一定会有产业行为,产业竞争把农场计划利润水全部挤光。看现在日本的制造业,农场计划就会知道农场计划的明天到底是什么。第二,企业向产业规模积聚的中心转移,企业的规模一定要不断的形成一个新的平台,产业园会形成一个新的竞争,服务,技术支持,和物流支持的这样一个平台,所以说中国家具行业小乱散,散,还有一个最大特点,分布太散。第三,终端向消费人口分布密集的区域转移,市场向行业竞争宽松的地带转移,所以说我认为,中部家具的发展聚积了中国家具产业崛起的所有客观因素,农场计划有铁路,有航路航空,天河机场一天1200多次航班,交通运输条件非常便利。而且农场计划有一个高速的城市化建设,中国的城市化是47%,美国是87%,还有一个高速成长的空间,所以说大家要抓住机会,现在一级市场一级被垄断,农场计划叫垄断竞争,现在国外品牌刚刚开始进入,国外品牌一定是原汁原味的德国,原汁原味的意大利,那么一级市场还有成熟品牌的高强度的垄断竞争,二级市场开始进入高度竞争,因为它是一个转换期,有下来的有上去的,那么三级市场还是一个自由的空间,农场计划中部是给予一级市场和三级市场之间,是一个很好的竞争的转换期,所以中部家具必将成为中国家具产业辉煌的坚实平台。

 

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