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中国家居卖场风云榜 —风云争霸,谁主沉浮?
发布时间:2013-07-20 浏览: 字体大小[ ]

没有哪个领域比家居建材连锁更刺激和矛 盾,一边充满战栗感地回顾昔日岁月,谁主沉浮;一边吸收前者失败经验,更加渴望突破自我,挥斥方遒。 时至2013年6月,红星美凯龙已在中国开 出109家的店面,居然之家则近70家,如果加 上已经签约准店面数量也达107家。远远摔开 了欧亚达、月星家居、喜盈门、好百年等不可 忽视的竞争对手。 从红星美凯龙与居然之家狂放扩张的步调 与气势中窥测,他们俨然是家电业“国美”与“苏 宁”另一出扣人心弦的翻版戏。 第一与第二之争将在他们两者中胜出似乎 已经没有悬念,而前五的竞争并不比第一、第 二之争逊色,欧亚达、月星家居、喜盈门等个 个豪情高涨,摩拳擦掌。 “群雄并起,群魔乱舞,占山为王,划地为 府”,成为近几年来家居市场最为生动的写照。 毫无疑问,家具行业正处于这一诸侯割据 的市场阶段。商业界的市场上,企业为了坐上 行业老大的坐次,不择手段,不惜代价,更有 甚者“杀敌一千,自损八百”都在所不惜,争得 网破鱼亡。因此,商业界的“第一”之争一直没 有停息过,坐上第一把交椅的企业时刻在承受 着竞争对手挑起的一场又一场具有威胁性的营 销战。 可见,“第一”有着超乎人们想象的无穷魅 力与魔力。尤其是坐次在还未最终排定的行业 市场,排序之争更是风起云涌。 在近两三年来的时间里,常常可以看到同 一城市在同一年度,冒出几家全国连锁家居卖 场的面孔已是见怪不怪。如果时间再拉长一点 点,同一城市在两三年的时间内,涌现出三、 五家全国连锁家居卖场的城市更比比皆是。 这其间,声音最大,来势最猛,速度最快 的当属红星美凯龙,在“以规模换效益”的战略 指导下,红星美凯龙在争议甚至非议中勇往直 前,独狐求败,坚决执行既定的野蛮扩张。从 近三年来扩张的数据看,平均每年增店数量在 20家以上。按这个平均速度增长,到2020年, 红星美凯龙实现200家的目标有过而无不及。

在红星美凯龙近乎疯狂扩张的挟带下,居 然之家、欧亚达家居等也按捺不住冲动,提速 扩张。一时之间,全国一二级城市新开出的家 居卖场如雨后春笋,呈现出一派欣欣向荣的盛 世景观。如今居然之家已经开出的店面67家及 签约将在近期开张的40多家,总和超过三位 数,与红星美凯龙现有店面的数量差距并不明 显。当然,红星美凯龙在居然之家扩张的同 时,也不会放缓步伐。因此,短期内就店面数 量而言,红星美凯龙依然在领跑。但将视野转 移至店面抗风险力而论,直营店面比重占85% 以上的居然之家要比加盟店占70%的红星美凯 龙更具生存能力。 另一竞争者欧亚达虽在2010年喊出5年 内“坐二”,10年内“争一”的口号,但发力扩张 之后,屡遭挫折,依目前市场表现看,“坐 二”已经不可能,“争一”更不可能。 如果不出意外,家居卖场第一把交椅之争 将会落在红星美凯龙与居然之家两者中身上。 那么究竟谁会是最大的赢家,谁会是家居 卖场最的大佬?下面,农场计划请听听业界内外人 士的声音:

厂家代表 观点1:红星美凯龙无论从店面数量,还是 行业影响力,已经是第一。虽然红星美凯龙有 些加盟店面断断续续关停并转,但与其扩张速 度相比,新开的店面要比关停并转的多。当店 面数量达到一定数量时,红星美凯龙的社会影 响力与地位也将自然形成。居然之家纵然发力 追赶,但其直营比重为主轴的模式决定了其扩 张速度落后于红星美凯龙。这种扩张速度的落 后持续一段时间后,差距会越拉越大。 观点2:短时间看,就店面数量与行业地位 给人的表象是居然之家落后于红星美凯龙, 但,随着时间的推移,居然之家将会超越红星 美凯龙,成为家居卖场的真正老大。为什么这 么说,因为企业的业态结构决定了企业的未 来。居然之家是直营比重占到很高比例的卖 场。直营比重占大,企业的稳定性就越强。因 为是直营,所以,居然之家不得不经营好每一 家店面。而红星美凯龙是加盟比重占大,由于 红星美凯龙看重的是加盟带来的效益,而忽视 了店面的地段选择与运营,因此加盟店的波动 性在未来会很大。正如现在农场计划所看到的红星 美凯龙关停并转的店面要比居然之家多一样, 未来还是如此。如果一个企业在不停关店,说 它是行业的第一,显然站不住脚。 观点3:红星美凯龙与居然之家之争很难分 出谁第一、谁第二,在北方居然之家的影响力 要高于红星美凯龙,而在南方红星美凯龙的地 位比居然之家高。这种现象不会随着时间的推 移而改变,在新开辟的市场,谁更强要看地理 位置与布点密度。

经销商代表 观点1:红星美凯龙与居然之家谁会是大赢 家,关键是看团队。大凡经营较差,空置率高 居不下的卖场,都有一个通病:管理团队不 行。目前看,红星美凯龙与居然之家两个团队 差别不大。 观点2:从过往的经验看,直营店比重占大 的在市场竞争中优胜的概率要大一点。因为直 营店比重大,团队的磨练、学习与积累就多, 更有利于市场争夺。因此,居然之家会走得更 稳。 观点3:居然之家还在专注于做家居卖场的 渠道,而红星美凯龙则把重点偏向于地产。因 此,或许未来就企业规模而言,红星美凯龙或 许比居然之家会大,但在家居卖场这个领域, 居然之家可能比红星美凯龙做得更好。

专家观点: RET睿意德商铺部董事杜斌:红星美凯龙 采取加盟店扩张这种风险因城市而异,要看这 个项目的位置和周边市场的容纳度。如果市场 里已经有很多家居卖场,再开加盟店竞争会很 惨烈,如果市场还是相对空白,快速布点不失 为一个正常的做法。要了解市场,就需要详细 的市场调查,很多时候加盟商和品牌企业本身 对这个环节不重视。 一边是短视的开发商当上“甩手掌柜”,一 边是红星美凯龙单薄的管理输出,这些加盟店 最终甚至连租金都无法按时支付给业主。就目 前而言,红星美凯龙在全国范围内就有福建龙 岩、浙江桐乡、安徽芜湖、广州琶洲、江苏南 京、浙江桐乡等约30多家加盟商场经营状况惨 淡,甚至倒闭。 复旦大学房地产运营研究所所长蔡为民指 出:家居卖场扩张的最好时机已经过去,红星 美凯龙在一些二三线城市借加盟店快速布局, 是一种急功近利的做法。特别是允许加盟开发 商散售商铺,并用包租、售后返租等方式吸引 投资者,未来必会对其品牌价值产生损害。 “这种做法一定是不可持续的,商场包租期 过后必死无疑。”全联房地产商会理事李骁指 出,这场“金蝉脱壳”的戏码还包括开发商将商 铺售出后,对项目的日常经营及营销造势等后 续环节置之不理,全权交给其单独设立的商业 管理公司。而商业管理公司大多是“草台班 子”,红星美凯龙所谓的运营团队最多只能提供 基本维护,很难按照红星美凯龙直营店的标准 去运营加盟店。 中润控股集团营销副总经理田爱军指出, 红星美凯龙的加盟商基本都是二三线甚至四线 城市的中小开发商。它们本身缺乏大型家居卖 场的开发运营经验,更注重短期利益,在后期 专业管理人员配比和营销推广等方面不舍得持 续投入。在售后包租的压力下,这些开发商出 现资金问题,更会大幅缩减商场运营投入。“红 星美凯龙相当于一个二房东,主要收入来源是 收取场租,对业主和商户的需求关注会很少。” “集中上马加盟店,缺乏人才和管理的跟 进,红星美凯龙正面临结构性失衡的风险。” 红星美凯龙遇到的问题,居然之家也同样 会遇到,只是程度的轻重而已。商业管理人才 的培养速度远远跟不上商业地产扩张的速度, 这是红星美凯龙与居然之家面临的共同挑战。

结语: 红星美凯龙主要走重资产的路线不同,居 然之家走的是以“开发商开发、居然之家租 赁”的轻资产模式。谁能笑到最后成为真正的王 者?除了与产业经济环境相关,与竞争对手谁 更先犯错相关外,还与电商等新渠道新模式生 死攸关!在自由竞争的市场里,主线永远是竞 争!在动态变化的进展中,企业所有的领先与 优势都是暂时的。但不变的是:唯有与时俱 进,站在合作商家与消费者利益立场的企业, 才能做大做强。 

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